本文转自：人民网-江苏频道
江楠
春节的余韵未散，港机重工偌大的车间里，焊花飞溅，机械轰鸣。车间地面上的焊渣上，印上了一串新鲜的脚印。张涛踩着这串脚印，揣着一沓即将签署的技术合同，步履匆匆走向生产线深处。
这份匆忙，源于一份迫切的渴求。港机重工，这家南京栖霞区的老牌制造企业，正面临着焊接技术工人“青黄不接”的困境：经验丰富的老师傅逐年退休，而年轻人却难以招揽。
2025年，企业将目光投向了高校，通过南京工业职业技术大学的技术转移平台，最终锁定了张涛——一位被业内誉为最懂市场的技术专家、最懂技术的市场“红娘”。
张涛（中）和企业沟通技术细节。人民网 江楠摄
张涛的身份，颇为特别。他是团队的“技术经理人”，这一职业在2022年被正式纳入《中华人民共和国职业分类大典》，归为第二类“专业技术人员”。这“经理人”的头衔背后，凝结着他从研究员到“镇长”，再到全职“红娘”的跨界经历。
多年前，身为技术研发机构研究员的张涛，在市场对接中频繁目睹一种“错位”：一边是企业“拿着钱找不到好技术”的焦虑，另一边却是大量优质科技成果在实验室“沉睡”。这供需之间的巨大鸿沟，让他深刻意识到，市场与实验室之间，亟需一座专业、高效的桥梁。
“唤醒‘沉睡’中的成果，首先要让好技术被市场‘看见’；而好企业找到好技术，关键在于提高匹配率。”带着这样的认知，2023年，在南通市经济开发区挂职担任科技镇长期间，张涛将理论付诸实践。他深入调研企业需求，梳理高校技术资源，尝试搭建最初的供需对接网络。这段经历，让他正式踏上了职业“技术经理人”的道路。
接到港机重工的求助，张涛没有急于给出方案。他深知，技术转化绝非纸上谈兵。带着团队，他一头扎进车间，蹲在焊枪旁，这才敲定了符合企业实际的设计。
“咱们做技术转化，不能只解决眼前的麻烦，得替企业多想一步。”在张涛看来，高校团队更懂设备的核心原理，也能共享学校的实验设备，既降低了成本，又给后续升级留足了空间，这样才算是真的帮企业解决问题。
张涛分析，许多焊接领域的专家深耕材料与工艺，技术储备雄厚，但因科研教学任务繁重，加之成果转化周期长、风险高、流程复杂，导致许多优质技术“走不出”实验室的门。“技术经理人”的价值，正是要穿透这层“玻璃墙”。
推动成果落地，还有一个无法回避的难题：如何给一项技术合理定价？这不仅是数字的博弈，更是对技术价值、市场应用前景和合作模式的综合考量。
是一次性买断，还是以技术入股长期分红，或是按产品销售额分成？每种选择都需要“量身定制”。正是在这种复杂的价值发现与利益平衡中，张涛逐渐显露出“红娘”的功力。截至目前，他已成功促成10项技术成果转化落地，合同金额近300万元，在业界赢得了实实在在的口碑。
随着产业升级对高端化、智能化需求的日益迫切，越来越多像港机重工这样的企业，开始主动向高校院所“求智问计”。
南京工业职业技术大学里的共享机器正在作业。人民网 江楠摄
位于栖霞区的仙林大学城，汇聚了南京大学等12所高校20万师生，是南京科教资源的“富矿”。如何将富集的智力资源，转化为驱动产业发展的强大动能？这需要系统性的生态支撑。张涛正是南京4000多名“技术经理人”中的一员，他们的每一次“牵线”，都是区域创新体系中的活跃节点。
针对科技成果转化的痛点和堵点，地方政府也在持续发力。栖霞区科技局相关负责人介绍，近年来，该区着力构建“政策赋能、平台搭桥、龙头引领”三位一体技术转移体系。特别是依托“霞科行”技术转移市场，打造了全链条、多层次技术转移服务网络，全年线上线下服务企业近2000家。
“通过实施‘双百行动’精准挖掘需求和成果，2025年全区落地产学研合作项目170项，技术合同成交额突破了百亿元大关。”该负责人介绍。
临近中午，车间里的焊花依旧跳跃，如同不息的创新火花。张涛与港机重工的会谈顺利收尾。“这个项目谈得差不多了，算是马年开了一个好头。”他长舒一口气，脸上露出笑容，随即又看了看日程表，“现在手头还有两三家企业在对接，过几天还得去新企业调研。今年啊，有的忙咯！”
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